“3年？5年？10年？原浆、真年份？无论年份多少，好喝才是王道”“只和兄弟喝？只和家人喝？好酒不仅请兄弟，好酒大家一起喝”。近日，今世缘旗下淡雅国缘的两张海报引发了不小的争议，业内普遍认为，这是在阴阳拉踩竞争对手洋河。
6月底，洋河股份举行洋河大曲高线光瓶酒战略发布会，推出的59元洋河大曲高线光瓶酒。这款以“优选核心产区基酒、100%三年陈”为卖点的光瓶酒，被洋河定义为“去掉包装喝好酒”的国民级口粮酒。
同时，洋河还与京东联名推出“兄弟情”营销策略，借助“兄弟携手 共创未来”主题来强化亲民形象，并打出“请兄弟喝好酒”的宣传语。
此外，中国酒业协会理事长宋书玉与洋河股份前董事长张联东以及京东集团创始人、董事局主席刘强东举行的沙漠晚宴，更是备受外界关注，让洋河大曲高线光瓶酒再一次赚足了眼球。
不难看出，淡雅国缘的这两张海报分别针对的就是“100%三年陈”和“请兄弟喝好酒”这两个点。
不过，海报流出后，今世缘方面否认该海报出自“官方”。今世缘党委书记、董事长顾祥悦也在今世缘酒业全国化战略重点市场推介会上表示：“只允许讲自己好话，不允许讲别人的坏话，已经成为我们厂商共同的价值追求和行动自觉。”
实际上，作为苏酒两强，洋河与今世缘难免会有竞争。随着近两年今世缘与洋河的差距逐渐缩小，双方的明争暗斗越来越明显。
2024年，洋河股份营收同比下滑12.83%至288.76亿元，归母净利润同比下滑33.37%至66.73亿元；同期，今世缘营收同此增长14.32%至115.44亿元，归母净利润同比增长8.8%至34.12亿元。
二者在省内的差距进一步缩小。2024年度，洋河股份江苏省内市场营收127.48亿元，同比下滑11.43%；今世缘酒业2024年度江苏省内市场实现营收105.53亿元，逆势增长约16%；今世缘与洋河省内市场差距仅仅22亿元。
尽管业绩放缓，洋河股份已实现全国化目标。洋河股份2024年的省外收入为158.44亿元，占比超5成，其省外营收是今世缘的17倍之多。
相比之下，今世缘在全国化方面差距明显，省内营收占比长期在90%以上，高度集中的市场结构也导致其增长空间有限。
2024年，今世缘在江苏省内营收达106.2亿元，省外营收只有9.26亿元，占总营收比重8.02%。2022年至2024年，今世缘的省外营收占比分别为6.58%、7.2%、8.02%，增速极为缓慢。
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责任编辑：王翔
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